Waarom een Waarom?

Als startende ondernemer heb je natuurlijk een keigoed bedrijfsidee. Je bent 100% gemotiveerd om de wereld te veroveren en jouw producten en diensten aan de man te brengen. Iedereen wil toch met jou zaken doen? Jij bent uniek, als mens, maar ook als ondernemer en ook met de diensten die je aanbiedt.

Feit is echter dat in 2018 ruim 168.000 ondernemers zijn gestart. Allemaal ondernemers met goede bedrijfsideeën. Maar uiteindelijk bestaat na 5 jaar nog rond de 50% van deze starters (cijfers verschillen per branche). Allerlei redenen liggen hieraan ten grondslag: te kleine markt, geen klanten, te hoge kosten, niet passend aanbod, missen van collega’s, andere carrièrewensen. Een bedrijf starten met alleen een goed idee is wel het begin, maar zorgt er niet voor dat je het ook verkocht krijgt. Waarom zouden klanten kiezen voor jouw bedrijf, jouw product of dienst?

Volgens Simon Sinek, de schrijver van het beroemde boek ‘Start with why’ of in het Nederlands: ‘Begin met het waarom’, geeft aan dat je verkoopt, omdat mensen geloven in waarom je iets doet. Wat jouw overtuiging is. Waar jij voor staat. Producten verschillen nauwelijks meer. Of je nu jam x of jam y verkoopt. Het gaat erom wat jij bijdraagt. Jouw bedrijfsverhaal. Jouw overtuiging. Jouw motivatie. Daar willen klanten zich aan binden, omdat ze zich er mee vereenzelvigen, omdat ze snappen dat jij als bedrijf anders bent. Hoe je dat doet is de tweede stap en vervolgens zijn daar allerlei producten en diensten aan verbonden die jij aanbiedt.

Een voorbeeld. Je bent bakker.

Normaal gesproken zeg je:
“Ik ben bakker en ik verkoop brood en banket” –> de Wat.
“Dat doe ik op ambachtelijke wijze” –> de Hoe
En dat is hoe de bakker zijn product verkoopt.

Wat je ook kunt zeggen is:
“Ik geloof dat een goed ontbijt de basis is voor een fijne en productieve dag. Dit moet beschikbaar zijn voor arm en rijk” –> Why
“Elk verkocht brood, is 1 ontbijt voor een kind in Zuid-Afrika. –> Hoe
“Ik verkoop brood.” –> Wat

Een ander voorbeeld is Tony’s Chocolonely met de ‘Why’: Samen maken we 100% slaafvrij de norm in chocolade.
Mensen kopen deze chocolade, omdat ze geloven in die overtuiging. Mensen willen bijdragen aan waar Tony’s voor staat en dan maken ze ook nog eens hele lekkere chocolade en vallen ze op met hun smaken en verpakking.

De golden circle ziet er als volgt uit:

Strategie met de Golden Circle

En wat is de why, het waarom van BlueBox?
Wij geloven dat je het samen goed moet hebben.
We willen een economisch sterke regio, zodat het fijn wonen en werken is in De Kempen. Daarom werken we samen met én voor lokale bedrijven en instellingen.

Wat doen wij?
Wij maken (online) marketing begrijpelijk, inzichtelijk en bereikbaar voor iedere portemonnee, zodat elke lokale mkb ondernemer zijn zichtbaarheid vergroot én het rendement van zijn marketingbudget.
Dit doen wij met onderscheidende creatieve concepten, video, SEO, SEA, content in tekst en beeld, data.

Hoe wij dat doen?
We zijn pragmatisch, gewoon doen, met een flinke dosis humor. We zijn fysiek dichtbij met ons kantoor in Bladel. En online dichtbij door 24 hours open te zijn… bij wijze van spreken dan…

Wil je ook jouw waarom goed helder hebben?

Via één of meerdere strategische sessies gaan we op zoek naar jouw Golden Circle, jouw gouden cirkel. Zodat jij met jouw waarom klanten inspireert om jouw producten en diensten te kopen.

Dus wil je ook een duidelijk helder verhaal?
Neem dan contact op met BlueBox partner Marieke voor meer informatie.